如何提高轉化

淘寶開(kāi)店(diàn)追求的是賣貨，隻有将貨賣出去(qù)了，才有資(zī)格談利潤。賣貨就涉及到一(yī)個專業名詞“轉化率”。如何提高轉化率呢?

第一(yī)個：産品與店(diàn)面的定位，如果你的店(diàn)是賣男裝的，現在搞個女裝的上架去(qù)賣，轉化率就會很低，又(yòu)比如你店(diàn)裏的地位是賣單價30元的産品，你搞個單價200元的商(shāng)品上去(qù)，轉化率自然很低。即使顧客通過搜索找到你這個200元的商(shāng)品，但是他一(yī)看這個商(shāng)品跟你的店(diàn)的整體(tǐ)不搭調，他也是沒信心去(qù)成交的。

第二個：産品價格，現在淘寶上面的商(shāng)品同質化非常嚴重，每一(yī)個買家都會通過貨比三家之後才決定購買，那麽這個價格可能是很多買家第一(yī)對比的因素，如果你的價格沒優勢，或者比其他賣家高出很多，那麽你的轉化率一(yī)定很低。

第三個：産品的銷售量，銷售量對于購買者來說就是一(yī)個心理的保障，因爲有那麽多人購買了，再差也不會差到哪裏去(qù)，即使被騙了也有很多人跟我(wǒ)一(yī)樣被騙，呵呵~~消費(fèi)者對這個産品找到他的信心了，那麽促使他下(xià)單的幾率會高很多。

第四個：産品的評價，那麽評價包括好評率和顧客的評語，那麽這個跟第二個的銷售量性質也是一(yī)樣的，都是提高消費(fèi) 者的信心指數。這裏再說一(yī)點就是新上架的商(shāng)品，好評率和評語對這個商(shāng)品以後的轉化率有至關重要的影響，所以要重視剛上架商(shāng)品的好評率和評語，如果出現前面 幾個人對商(shāng)品的評價都是很差的，那麽這個商(shāng)品以後的轉化率就很低了。

第五個：寶貝的描述 ，這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述裏面解釋出來。　　目前很多賣家總是在關注着自己有多少流量，沒錯，有流量才有交易量，但是對于淘寶這個大(dà)平台，每個人分(fēn)配到的流量都是有限的，既然流量來之不易，就不 要浪費(fèi)了，如果十個人來你店(diàn)鋪，一(yī)單都沒有的話(huà)，那麽你的轉化率是有問題的，需要引起重視，希望大(dà)家在研究如何獲取流量的同時，注意下(xià)自己的轉化率，畢竟 成交才是最後有效結果，不然流量越多，也浪費(fèi)越多。

第六個：店(diàn)面的整體(tǐ)規劃，那麽這裏主要影響轉化率的是類目的設置(跟淘寶的歸類一(yī)樣，要求相關性高一(yī)點，轉化率 才會高)，舉個簡單的例子，如果你在首頁設置一(yī)個男款上裝的類目，但是你把一(yī)款女裝的放(fàng)進去(qù)，那麽這個女裝一(yī)定轉化率很低。我(wǒ)發現很多賣家自己店(diàn)裏面的歸 類都很亂，這樣就導緻了消費(fèi)者到了你店(diàn)裏想買的東西找不到，但是實際上你店(diàn)裏有很多是他要找的。

第七個：産品的攝影，制作，排版，這個我(wǒ)就說一(yī)句，沒有最好看的，隻有最适合的。你的對象是哪裏人，你就去(qù)迎合他們。

第八個：如果上述的幾點都做到了，但是轉化還是提升不上去(qù)那就說明你的關鍵詞的精準度不夠，淘寶自從推出千人千面以來對所有的買家号都進行了打标，标題裏面的每一(yī)個關鍵詞的背後都是一(yī)個固定的人群。如果你的關鍵詞不精準那自然帶來的人群轉化也就不高。

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責任編輯：中(zhōng)山網站建設
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