每個優化師來說都有自己的一(yī)套賬戶搭建思路，但是萬變不離(lí)其宗，搭建賬戶的邏輯不變，優化的最終目的也是不變的。本文嘗試将從實際的搭建過程出發，進行一(yī)個簡單的說明，以一(yī)個3萬預算的SMB客戶微信賬戶搭建爲例子，希望能對小(xiǎo)白(bái)優化師的賬戶搭建有所啓發。

一(yī)、賬戶搭建的準備工(gōng)作和必要性

對大(dà)多數小(xiǎo)白(bái)優化師來說，廣告投放(fàng)是一(yī)件需要花費(fèi)很多時間去(qù)鑽研的事情，特别是SMB客戶的優化師，整個廣告投放(fàng)過程，優化師需要全程參與。

這個過程中(zhōng)需要的不隻隻是對産品和創意的分(fēn)析，還需要預先确定廣告投放(fàng)的策略，有搭建賬戶的一(yī)套邏輯，才可以指導上述行爲的順利進行。因爲一(yī)切的準備都是爲了後續能搭建好賬戶，進行廣告投放(fàng)。試想如果廣告賬戶混亂，後續數據和效果分(fēn)析就會很混亂，想做優化也會變的無從下(xià)手，就會出現客戶預算不多又(yòu)空耗的情況。

二、賬戶搭建的基本過程

優化師做好前期準備工(gōng)作之後，就需要開(kāi)始進行賬戶搭建的工(gōng)作，本文從優化師實際操作角度出發，根據經驗把賬戶搭建劃分(fēn)成4步：

第一(yī)步：根據不同客戶的需求選擇不同的推廣目标和廣告位（廣告位選擇參考騰訊行業月報或解決方案），有利于系統根據已選目标進行智能優化。計劃預算設置受到賬戶預算設置的限制，建議按照實際投放(fàng)預算進行設置。

第二步：進入到廣告層級的設置。廣告層級的設置中(zhōng)比較模糊不确定的是出價方式的選擇。本文簡單從各個因素出發說下(xià)兩種選擇方式的使用方法。

首先，看廣告完整定向覆蓋的人群量級來判斷，SMB客戶人群量級在100萬以下(xià)的，可以使用CPM出價方式，在廣告轉化目标有20個以上後轉用OCPM的出價方式。其次從推廣目标出發，現在騰訊OCPM是可以零門檻使用的，所以實際操作中(zhōng)根據實際操作的推廣目标，可以采用優化點擊，優化跳轉按鈕點擊，注冊等對應的出價方式。

第三步：人群定向的設置。這部分(fēn)是廣告測試的重點部分(fēn)，會直接影響到覆蓋的人群量級。針對興趣行爲定向，從大(dà)分(fēn)類來說有寬定向、窄定向、人群包組合的劃分(fēn)。

·寬定向是不對定向做限制或者隻設置基礎的年齡性别等定向進行投放(fàng)；

·窄定向是對各個人群定向按照目标客戶屬性進行精準設置，廣義的窄定向也可以是對行爲興趣隻做一(yī)級類目大(dà)标簽的選擇；

·人群包組可以在标簽廣場選擇或者在DMP後台進行交集并集組合成新的人群包。在這塊内容會涉及到自動擴量功能的使用，在此簡單說下(xià)自動擴量功能：在已設置的定向用戶中(zhōng)，突破已有的定向，尋找系統識别到的目标客戶，可以看成是運營對自己定向設置的容錯工(gōng)具。

第四步：預算設置。預算設置目前微信端沒有明确證據證明預算對廣告競争力有明顯影響，預算層級控制從上到下(xià)依次爲：賬戶預算＞計劃預算＞廣告預算。基本設置以真實預算爲準。賬戶搭建基本到一(yī)段落，重點的素材測試和多個定向組合在下(xià)文詳細講解。

三、以餐飲案例爲例分(fēn)析賬戶搭建過程——重點分(fēn)析素材和定向測試

1、賬戶素材組合三組

卡片式視頻(pín)外(wài)層-直跳小(xiǎo)程序

卡片式外(wài)層-落地頁-小(xiǎo)程序

常規6圖直跳小(xiǎo)程序

2、定向組合三組

窄定向：

興趣：甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，面包，手工(gōng)面包、吐司面包、奶油冰淇等相關關鍵詞；

行爲：面包，甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，手工(gōng)面包、吐司面包、奶油冰淇等相關關鍵詞。

寬定向：增加餐飲飲食大(dà)類标簽

興趣：餐飲飲食、甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，面包，手工(gōng)面包、吐司面包、奶油冰淇等相關關鍵詞；

行爲：餐飲飲食、面包，甜點黨，烘焙，甜品，蛋糕，奶油冰淇等相關關鍵詞（30天行爲時效）。

人群包組合：标簽廣場中(zhōng)高消費(fèi)人群和中(zhōng)消費(fèi)人群包

根據原有的素材和定向組合，建立3*3=9條計劃準備進行測試調整，由于SMB客戶預算有限，因此根據不斷投放(fàng)得到的數據進行選擇性調整。

第一(yī)天預投放(fàng)卡片外(wài)層測試直跳小(xiǎo)程序和6圖直跳小(xiǎo)程序，結合兩種不同定向組合，即、、。

數據顯示卡片式遠優于6圖，卡片之間兩種定向的數據差異不大(dà)，但是寬定向覆蓋的人群量級較大(dà)，後續考慮隻投放(fàng)寬定向，即保留。

結合客戶反饋後端小(xiǎo)程序轉化情況，點擊率很高但是後端轉化低于預期，下(xià)單率不高，考慮增加人群包交集寬定向進行投放(fàng)生(shēng)成新廣告。并且同時開(kāi)啓外(wài)層跳轉落地頁廣告。

投放(fàng)之後廣告和廣告數據如下(xià)：

客戶反饋廣告後端下(xià)單轉化增加，廣告跳轉進入小(xiǎo)程序人數遠低于廣告，考慮重點放(fàng)預算給廣告。

後續賬戶搭建優化思路：穩定投放(fàng)廣告。同時用寬定向結合人群包的定向，再結合新的素材進行測試；同時 考慮用原有風格素材結合DMP後台組合的新人群包定向進行測試。

四、總結

本文主要針對預算有限的SMB客戶，力圖簡單說明搭建和測試的邏輯，不涉及過多的工(gōng)具運用和預算設置技巧。對于小(xiǎo)白(bái)優化師來說，首先要有良好的賬戶搭建習慣，分(fēn)析可以從廣告漏鬥來進行分(fēn)析，還要明白(bái)微信廣告競價的邏輯，增加廣告競争力。賬戶搭建是爲了後續分(fēn)析和優化的方便，影響廣告效果因素還有很多，都需要仔細琢磨。

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