每一(yī)次看到那些價格極低，卻還能夠在拼多多開(kāi)店(diàn)賣貨賣個幾萬單的，很多人就想不通他們到底是怎麽賺錢的，今天就跟大(dà)家好好聊一(yī)聊，希望你們耐心看到最後。

拼多多其實有兩種類型的電商(shāng)賣家：

第一(yī)類型：營銷賣家

營銷賣家的典型，他們基本上就是做錨點效應或者是低價SKU或者是算快遞單的錢。

第二種類型：模式賣家

包括生(shēng)産工(gōng)廠，還有一(yī)些拿尾貨單或者庫存單的，他們把拼多多當成一(yī)種出貨平台。

這兩種類型的電商(shāng)賣家都是屬于在拼多多都做低價的，價格極低，低到讓人看不懂，比生(shēng)産工(gōng)廠的價格都要低。

這兩類賣家羅列好了之後，我(wǒ)們先講營銷型賣家，他們一(yī)般的低價模式怎麽做的？

首先有些人他們會去(qù)玩這種低價SKU，比如說你在拼多多看到一(yī)個賣水杯的，按照正常的生(shēng)産工(gōng)廠價格，它生(shēng)産下(xià)來加上人工(gōng)加上運輸成本，大(dà)概是在15塊錢。15塊錢的一(yī)個成本，它可能會比生(shēng)産工(gōng)廠的價格還要低，這種賣家其實大(dà)部分(fēn)的都會在SKU裏面去(qù)玩一(yī)些小(xiǎo)動作。

他們有可能有些是工(gōng)廠，有些是拿到一(yī)些優質的貨源，他們會做一(yī)個前期的戰略性虧損。比如說這個水杯15塊，在市面上看全都是15塊。那麽我(wǒ)今天上架這款水杯，有一(yī)個價格區間，上架的區間是10塊錢到50塊錢，不同的SKU有不同的價格，當你點擊我(wǒ)的産品進來的時候，可能你是受到10塊錢的影響，這10塊錢的水杯我(wǒ)會給你發貨。

但是這些銷量基本上都是前期通過多多進寶，或者是通過多多客先去(qù)跑上來的，他們會把量跑得非常高。當用戶包括寶貝的權重一(yī)上漲，用戶看到這個産品，就會選擇點進去(qù)。當他們看的時候，下(xià)面會有一(yī)個SKU，有一(yī)個什麽加厚或者是什麽别緻一(yī)點的裝備，比如說賣衣服似的，什麽薄款、厚款或者加絨款或者其他的什麽款，它這個價格區間是特别低的。

比如說10塊錢是常規款，你在常規之上會有一(yī)個增加款或者加厚款。這個加厚款隻需要增加兩塊錢或者是三塊錢就能買到。他們那個套路是非常深的，10塊錢的水杯，你從心裏已經接受了這種水杯價格是非常低，然後看所有的評論都是好評，這個時候你已經淪陷了。所以你基本會去(qù)選擇加幾塊錢買一(yī)個高質量的。

然後賣家就會從這裏面去(qù)毛利，賺的是利潤率的差價跟快遞商(shāng)的差價。因爲他們的利潤率是非常低的，然後他們會去(qù)跟快遞商(shāng)談差價，因爲量值非常大(dà)，它可以去(qù)跟快遞公司去(qù)談。快遞站每一(yī)年，包括每一(yī)個月都有業績考核的，比如說快遞站今天拿下(xià)一(yī)個站點，總部派發下(xià)來，這個月需要完成50萬單，如果完成了，獎勵5萬塊錢，沒完成就扣5萬塊錢。

所以快遞公司基本上都會去(qù)對接一(yī)些做電商(shāng)的賣家，走得量比較大(dà)，我(wǒ)跟你月簽，給你一(yī)個較低的價格，這個價格低到各位都不敢想象。會比市面上所有的價格都要低，這是普通人觸及不到，接受不到的低價，然後他會拿着這個低價，去(qù)賺快遞單的價格。還有些是玩包郵的形式，比如10塊，然後你自己包郵運費(fèi)隻要2塊，其實這2塊是純賺的。所以說他會從SKU裏面去(qù)賺這種錨點效應的錢，然後再去(qù)從快遞商(shāng)裏面賺這種快遞商(shāng)的錢，它的價格比較低了之後，它的快遞就沒有什麽成本了。

做完這些之後，他們還會玩平台補貼，平台補貼其實是有的，但今年是特别少了。所以現在大(dà)家看到拼多多的低價也在慢(màn)慢(màn)地減少。現在很多玩低價的，基本上你關注他一(yī)個月，會發現低價頂多跑一(yī)個月，過後基本上都會漲價，已經沒有像原來那麽的純粹了。

再來說說模式類的賣家，他們的經營店(diàn)鋪的模式是什麽樣的？

有些是工(gōng)廠，有些是老闆，他們會有工(gōng)廠直銷。之前有個朋友是廠家，我(wǒ)拿了一(yī)個包包去(qù)問他，我(wǒ)說包包的生(shēng)産成本多少錢，我(wǒ)在市面上看到的那是一(yī)個組合套裝，一(yī)個筆袋，一(yī)個背包，還有一(yī)個拉杆包，然後再加上一(yī)個那種斜挎包包，4個包包隻要9塊9，我(wǒ)當時很驚訝，我(wǒ)就想知(zhī)道成本到底有多少，因爲平常做包包那種面料大(dà)概就是600d的面料。

朋友告訴我(wǒ)，算上所有的生(shēng)産成本，最起碼都要十幾塊錢，而且還不算打包裝袋的費(fèi)用。裝完袋之後再發貨，物(wù)流成本加上來，一(yī)個單至少也在十五六塊錢。我(wǒ)就很震驚，爲什麽拼多多有些店(diàn)鋪賣的比生(shēng)産工(gōng)廠都要低呢？最後我(wǒ)發現這類模式類的賣家，低價原因是因爲積壓了大(dà)量庫存。尤其是去(qù)年2020年，疫情暴發，很多工(gōng)廠因爲積壓庫存大(dà)量倒閉。

我(wǒ)給你們舉個例子，如果你身邊有朋友是開(kāi)生(shēng)産工(gōng)廠的，隻要開(kāi)了5年以上，他絕對會有固定的客源，比如每一(yī)年都會有一(yī)個客戶給他打單，這個單品絕對是在市面上通貨量比較大(dà)的一(yī)個單品，然後我(wǒ)都會給你打單，比如說我(wǒ)要5000單或者要1萬單，所以一(yī)般的生(shēng)産工(gōng)廠老闆都跟這個人打交道打了很久了，所以他們基本上都會囤一(yī)些貨，因爲知(zhī)道你明年什麽時候會要一(yī)年的量大(dà)概是多少，所以說我(wǒ)在空檔期的時候，比如說我(wǒ)沒有接到單的時候，我(wǒ)會組織人員(yuán)生(shēng)産，囤放(fàng)在那裏，讓我(wǒ)的員(yuán)工(gōng)不要有空檔期，然後放(fàng)那裏了之後，等到那邊人要了之後，我(wǒ)就可以把這個貨交給他，無縫銜接。

既然押期貨的生(shēng)産工(gōng)廠會面臨很多問題，比如說一(yī)旦出現資(zī)金鏈斷裂，或者是明年這個老闆不要了，這就變成了庫存單。在線下(xià)有很多這種生(shēng)産工(gōng)廠的老闆，他們手上是有豐富的資(zī)源，所以他們簡稱爲叫模式，商(shāng)家他們的模式就非常簡單，比如說自己生(shēng)産不了這個低價，他就往市面上去(qù)找，找那些壓了貨的小(xiǎo)作坊小(xiǎo)工(gōng)廠。這種貨需要去(qù)談，價格會比市面上都要低，因爲它是壓了庫存，它必定要有虧損，所以說這個價格可能就會下(xià)浮很多。

現在那些玩模式的賣家，如果是工(gōng)廠廠家，他們會把拼多多平台當成一(yī)種出貨平台，如果是專門去(qù)收庫存單，尾貨單的商(shāng)家。他們會在線下(xià)各大(dà)生(shēng)産地去(qù)找，看到貼尾貨單的，就去(qù)打電話(huà)聯系，然後看貨品的樣式跟質量。如果貨品的樣式是符合市面上的一(yī)些需求的，他就把貨收回來，這也是爲什麽價格那麽低的原因。

把拼多多當成一(yī)個庫存平台，隻要款式不錯，丢到拼多多去(qù)賣，給全網最低價，别人賣15塊的包包，你9塊9拿去(qù)賣或者7塊去(qù)賣，基本上不用幹别的，直接瘋搶。像拼多多低價基本上就已經占領了市場裏面的80%的營銷，這是一(yī)件非常恐怖的事情。所以這種玩模式的商(shāng)家，他們都是跑完一(yī)批貨賺一(yī)批錢馬上跑路，收得到貨就賣，收不到貨就不賣。很多的那種拿貨方式，是很多的中(zhōng)小(xiǎo)賣家觸及不到的。

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