流量是一(yī)切生(shēng)意的本質。”

無論你做的是傳統生(shēng)意還是通過互聯網做線上生(shēng)意，逃避不了的是面對流量獲取越來越難的課題。

大(dà)型企業可以通過不斷砸錢來獲得流量，諸如前幾年的美團、餓了麽的燒錢搶用戶的大(dà)戰。

但這種燒錢模式卻不大(dà)适合衆多的中(zhōng)小(xiǎo)型企業。燒錢行爲的本質就是通過一(yī)定的讓利來讓用戶形成消費(fèi)習慣，産生(shēng)認知(zhī)，但這必須要企業資(zī)本雄厚，有足夠的經濟優勢。

舉個例子，假如甲乙雙方對賭，争奪500萬的獎金。但甲方的手中(zhōng)資(zī)金有1000，乙方隻有500，兩人同時下(xià)注。那麽，當乙方把手頭的資(zī)金都下(xià)完注時，甲方卻還擁有500的本錢來繼續争奪500萬獎金的機會。那麽結果很明顯，當你手中(zhōng)的資(zī)本越多，成功的概率也就越大(dà)，否則就越小(xiǎo)。

所以，中(zhōng)小(xiǎo)企業在面對大(dà)企業的正面競争時，必然是無力的，在一(yī)頭龐大(dà)的獅子前，任何聰明手段都無濟于事。

因此，中(zhōng)小(xiǎo)微企業要如何少花冤枉錢，甚至不花錢來獲取流量和優質用戶？

這都是中(zhōng)小(xiǎo)微企業主不得不面對的現實問題。

那麽，我(wǒ)們該如何利用百度搜索推廣來實現精準營銷，将需要推廣的産品展現到需要的人群面前，而不是無效用戶的流量呢？

01精準定位，成爲第一(yī)

做營銷，必須要定位好自己的産品是什麽，有什麽獨特銷售主張，面對的是哪類細分(fēn)人群。

什麽是定位？

定位，百度百科上說定位是由美國著名營銷專家艾·裏斯與傑克·特勞特于20世紀70年代提出。

圖片來自網絡
裏斯和特勞特認爲，定位要從一(yī)個産品開(kāi)始，那産品可能是一(yī)種商(shāng)品、一(yī)項服務、一(yī)個機構甚至是一(yī)個人，也許就是你自己。但是定位不是你對産品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話(huà)說，你要在預期客戶的頭腦裏給産品定位，确保産品在預期客戶頭腦裏占據一(yī)個真正有價值的地位。

簡單的說，定位講的就是如何占據用戶心智，讓用戶在心中(zhōng)對品牌形成認知(zhī)的過程。

“怕上火(huǒ)，就喝(hē)王老吉。”

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這句家喻戶曉的廣告語就是一(yī)個定位成功的鮮活案例。品牌方通過洞察到人們生(shēng)活中(zhōng)普遍遇到的上火(huǒ)現象，從大(dà)多數講健康的涼茶中(zhōng)脫穎而出，因此讓消費(fèi)者印象深刻，一(yī)想喝(hē)涼茶，就想到王老吉，成爲了用戶心智中(zhōng)的第一(yī)品類。

通過精準定位，分(fēn)析用戶的需求點在哪裏，他們在現實生(shēng)活中(zhōng)期望産品能解決什麽問題。來逐步确定企業的營銷方向該往哪裏走，然後以此爲根本，不斷放(fàng)大(dà)優勢。

産品方面，可以通過不斷深挖細分(fēn)人群和細分(fēn)品類，形成與别家産品的差異化格局。而差異所在，就是你的價值所在。

比如說，同樣一(yī)款咖啡，對方講咖啡的賣點在價格低，而在你這，卻是喝(hē)咖啡的生(shēng)活品質，從精神價值上讓用戶感受到認同這個主張，這個觀點。

那麽，這就是你與衆不同的地方，也就是強調産品之間的不同之處。

什麽是成爲第一(yī)？

在定位好企業的不同點之後，在某一(yī)細分(fēn)領域，長期堅持并努力做到第一(yī)，那樣，消費(fèi)者才會記住你。

甚至，你可以避開(kāi)與同行的競争，在大(dà)企業不願做，懶得做，怕困難的環境中(zhōng)找到突破口，成爲該領域内的冠軍。

02從用戶需求出發，挑選關鍵詞

百度搜索推廣中(zhōng)，關鍵詞常見的類型有、品牌詞、産品詞、通用詞、行業詞等，其中(zhōng)行業詞是我(wǒ)們最多挑選的目标關鍵詞，行業詞又(yòu)分(fēn)流量詞和長尾詞，行業流量詞和長尾詞有什麽區别呢？

行業流量詞一(yī)般代表用戶在百度的搜索次數，搜索次數越多流量指數越高，同時指數越高也說明競争會更激烈，推廣難度更大(dà)。

長尾詞一(yī)般代表用戶在百度的精确搜索關鍵詞，搜索次數不多指數不高，但是用戶搜索意圖明确，首頁競争不大(dà)，推廣難度更低。

怎麽選出合适的關鍵詞呢？

01.參考同行

找到同領域内排名靠前，銷量靠前的競争對手，通過歸納總結分(fēn)析出競争對手在做排名的關鍵詞是哪些等等。當我(wǒ)們在篩選出合适的産品關鍵詞之後，更要不斷觀測這些關鍵詞的數據，哪些關鍵詞被用戶搜索的概率高，哪些長尾詞是不适合的，這都要做紀錄觀察。以此總結經驗，并加以利用。

03選對平台，流量翻倍

鎖定了目标關鍵詞，我(wǒ)們則需要尋找一(yī)種合适的、能做到百度首頁爲目标的推廣渠道，常見的推廣渠道有：問答營銷、軟文/新聞/自媒體(tǐ)營銷。

問答營銷是什麽？

問答營銷是利用互動營銷介于第三方口碑而創建的，既能與潛在的消費(fèi)者産生(shēng)互動，又(yòu)能植入商(shāng)家廣告，利用各大(dà)問答平台以提交問題和回答問題的方式，通過三方真實互動回答來達到宣傳産品、口碑宣傳的目的。

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問答營銷中(zhōng)最主流的平台有百度知(zhī)道、知(zhī)乎、360、悟空、天涯、新浪、豆瓣、貼吧、太平洋等等，如果針對百度搜索引擎來做的話(huà)，隻需要考慮百度知(zhī)道、知(zhī)乎、豆瓣、貼吧、天涯、新浪即可，其中(zhōng)我(wǒ)們爲客戶做的最多的平台有百度知(zhī)道、知(zhī)乎，這2大(dà)平台也是我(wǒ)們在搜索中(zhōng)最常見的。

軟文/新聞/自媒體(tǐ)則是根據企業自身相關需求寫一(yī)篇軟文稿，植入公司的産品或信息，最終通過各大(dà)媒體(tǐ)傳播出去(qù)，從而達到企業品牌宣傳、産品銷售的目的，可以提高品牌知(zhī)名度、美譽度，樹(shù)立企業形象，持續宣傳、多點傳播，傳遞口碑效應。

如果要實現推廣至百度首頁，并非易事，首先需要了解基本的百度搜索常識，比如發布的推廣鏈接必須被百度收錄才會搜索到，推廣鏈接的權重越高搜索排名可能會更靠前，關鍵詞在内容裏面合理布局等，這些雖然是很基本的概念但是對于很多要推廣的品牌方、企業客戶甚至一(yī)些策劃公司卻是沒有時間研究的。

總結一(yī)下(xià)，企業要用百度搜索精準實現營銷，獲取用戶。首先要做好定位，決定自己去(qù)哪個領域競争，揚長避短，發揮優勢。其次，需要從用戶的需求入手，發掘痛點，同時參考優秀同行，篩選出更容易被用戶搜索到的關鍵詞。最後，要找到合适的賽道，推廣宣傳企業，讓企業獲得更大(dà)的流量來源。

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責任編輯：中(zhōng)山網站建設
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