作者| 沈方偉

編輯| 邢昀

複刻一(yī)款App的中(zhōng)國版本，成爲多家互聯網公司春節期間日夜趕工(gōng)的頭号任務。

2021年年初，沉寂已久，缺少一(yī)款現象級新應用的中(zhōng)國互聯網産品圈，因爲Clubhouse（以下(xià)簡稱CH）的蹿紅變得尤其忙碌。

很多人已經了解了故事的前後經過。成立于2020年3月的在線聊天應用Clubhouse，2021年初經馬斯克使用、推薦，在全球一(yī)夜蹿紅，估值飙升至10億美元，成爲備受關注的明星獨角獸。

這個以音頻(pín)聊天爲主，極其簡單的産品，被視爲過去(qù)五年矽谷最具創新的社交産品。

國内各廠摩拳擦掌，紛紛計劃打造一(yī)款自家出品的中(zhōng)國版Clubhouse。

看似目标明确，但參與者需要更多的思考。一(yī)款現象級應用成功，它的複刻品也能沿着這個方法成功嗎(ma)？

一(yī)個好的産品，除去(qù)技術之外(wài)還應有清晰的價值觀驅動。否則，僅僅依靠簡單的 Copy to China ，而不了解、重新尋找邏輯所在，遠遠成就不了中(zhōng)國版Clubhouse。

低門檻的複刻，模仿者們的焦慮

複制一(yī)款現象級産品，技術門檻并不高。

事實上，今天已出現在中(zhōng)文世界的各種複刻版CH，都沒有花費(fèi)太多的時間和資(zī)源。

映客直播推出的對話(huà)吧，2月4日立項啓動，僅僅用時五天便開(kāi)始内測，七天後正式登陸各大(dà)應用商(shāng)店(diàn)。

36氪旗下(xià)推出的Capital Coffee 正在内測，從創投和互聯網切入，希望重建中(zhōng)關村(cūn)創業咖啡館讨論的傳統，每天開(kāi)設投資(zī)人與創業者對話(huà)，打造在線資(zī)本咖啡館。

阿裏巴巴旗下(xià)推出Meetclub，春節到來之前已開(kāi)始内測，聊天主題不限；微博上線了直播連麥聊天室，嵌入微博直播與視頻(pín)混合。

一(yī)位個人開(kāi)發者在GitHub曬出了自己的開(kāi)發成果，CH并沒有獨特的技術護城河，他僅僅用時50多個小(xiǎo)時就完成了簡略版的複刻。

據不完全統計，已有超過20家公司正在複刻和打造自家的同類應用，而目前已推出的複刻産品，在界面和産品結構上都與CH高度相似，同樣需要邀請碼注冊，擁有關注、搜索和邀請功能，之後就是各種房間和多人互動聊天。

唯一(yī)公開(kāi)的用戶數據來自于映客的對話(huà)吧。正式上線一(yī)周後，這款産品已經有4000人下(xià)載，近1000日活，和超過3個小(xiǎo)時的日均使用時間，内容日趨豐富，涵蓋從行業交流到個人興趣、生(shēng)活日常。

但在2月22日，對話(huà)吧從所有應用商(shāng)店(diàn)下(xià)架，團隊對外(wài)宣稱是進行版本優化，恢複上架時間卻是未知(zhī)。

成本高昂也不能阻擋複制的熱情。各家平台背後大(dà)都使用的是聲網的技術，此前有業内人士稱，每個使用者的成本爲0.007元/每分(fēn)鍾，一(yī)個1000人的聊天室兩個半小(xiǎo)時的花費(fèi)是1050元。

映客創始人奉佑生(shēng)決心不計成本，将這款産品持續做下(xià)去(qù)，因爲他此前錯過了抖音的機會。而這一(yī)次押注，他做好了燒40億元的準備。

作爲直播平台的映客，這些年來雖然連續盈利，活得不錯，但缺乏新的業務增長點。

媒體(tǐ)出身的36氪，上市後一(yī)度跌破發行價，媒體(tǐ)、辦公場地配套、融資(zī)對接等業務也增長趨慢(màn)，需要一(yī)個新的概念驅動。

對社交賽道不死心的阿裏，更希望在一(yī)個新趨勢中(zhōng)搶先一(yī)步。

各懷心思的背後，除了擁抱趨勢和機會，更多的是爲了緩解各家的焦慮。

精英俱樂部還是大(dà)衆下(xià)沉狂歡

幫助CH破圈的是馬斯克2月在社交媒體(tǐ)上喊的那一(yī)嗓子，那時CH用戶一(yī)下(xià)突破800萬人。

實際上此前這款APP已擁有130萬的日活用戶了，馬斯克隻是讓CH進一(yī)步破圈，被更多圈外(wài)用戶看見。

想要複刻這款産品，關鍵需要理解它如何從0到130萬日活用戶。

功能定位上，CH會被大(dà)多數人理解爲一(yī)個在線實時語音聊天的房間，與YY等路徑相似，但如果秉持這樣的認知(zhī)，無疑會陷入愚蠢的謬誤。

判斷一(yī)個産品，應該從用戶行爲而非技術出發。

CH之所以與過往一(yī)切語音産品不同，在于其強調的需求是主題沙龍，同圈層人群之間基于特定主題實現高質量對話(huà)，并以此形成了高濃度、高質量和多元化的小(xiǎo)衆精英生(shēng)态，而不是無主題、殺時間的大(dà)衆娛樂手段。

其次，社交關系中(zhōng)一(yī)個核心鐵律是，一(yī)個人隻配得到他配得上的社交關系。每個圈層之間無法強行融合，否則隻會有無盡的争吵和沖突。

CH采取的路徑，是選擇用邀請碼維持用戶之間的自發内生(shēng)傳播，将應用推薦給你同圈層朋友，同溫層的熟人/半熟人存在，才能保障對話(huà)的進行，也才能保障用戶素質和社群質量。

算法推薦在其中(zhōng)極其克制。所有行爲的目的，在于既可以聚攏人群，又(yòu)能避免混亂，打破圈層。但這也決定了CH所做的事情是一(yī)群小(xiǎo)衆的聚集，一(yī)場主題沙龍的讨論，而并非針對所有年齡和人群的大(dà)衆化擴散。

而國内所做的複刻版，究竟是要守住這種氣質，還是要選擇下(xià)沉路線吸引更多的用戶加入呢？

從當下(xià)各家複刻品的進展和規劃來看，無論是VC還是開(kāi)發者，大(dà)多數入局者都希望産品能夠打造成下(xià)沉模式的大(dà)衆化産品。随之到來的問題是，無法保證豐富的用戶生(shēng)态留住用戶，下(xià)沉可能帶來混亂，逼走高質量用戶。

在對話(huà)吧的一(yī)場讨論中(zhōng)，昆侖萬維董事長周亞輝給出的預期是，複刻的中(zhōng)國版CH，天花闆爲1億日活用戶。

這個數字是否會過于樂觀呢？有待檢驗。畢竟對于一(yī)個本科人口率4%，接受過大(dà)學教育人口也不到一(yī)億的市場而言，絕大(dà)多數人難以具備高質量讨論問題和輸出觀點的能力。

除此之外(wài)，CH所提供的産品風格，也與絕大(dà)多數的中(zhōng)國用戶所需要的體(tǐ)驗并不相符。

過去(qù)10年，中(zhōng)國互聯網已經走出了豐富的内容生(shēng)态，市場對于社交和内容的需求強調強話(huà)題性+強娛樂性。絕大(dà)多數人使用短視頻(pín)、直播，以及各種更具娛樂性的應用來打發時間，這不會是CH的目标用戶。

哪怕是高質量的目标用戶，也會被各種産品無限分(fēn)散注意力，沒有持續的動力在平台上發起話(huà)題，參與讨論。

而在有效的生(shēng)态和用戶群未建立之前，談論追求增長、留存、盈利，爲時尚早。

這個遊戲，從一(yī)開(kāi)始缺少的就不是錢和技術。掌握了人的存在，才能抓住複刻故事的核心。

後疫情時代還有生(shēng)命力嗎(ma)？

不得不承認，CH從出生(shēng)到爆紅，都是特定時間的特定産物(wù)。這也引起了市場的懷疑。如果疫情結束，CH能夠維持多久的生(shēng)命力？它和它的複刻者們又(yòu)該如何突圍？

Clubhouse團隊成立于2020年3月，當時新冠疫情全球肆虐，人們被困家中(zhōng)，試圖尋求新的交流媒介。

但在疫情持續一(yī)年之後，即便是高質量的用戶人群，表達欲望也開(kāi)始略顯疲态。

用戶郭宇在CH發起了數次關于日本旅行玩法和投資(zī)的主題房間，上千人進入房間參與讨論，但一(yī)周後他便感歎：不用再等什麽國内複刻版Clubhouse上線，現在就已經沒有什麽有趣的房間了。

眼下(xià)即便是CH，當陌生(shēng)用戶持續湧進同一(yī)個房間之後，絕大(dà)多數人并不具備優秀表達和輸出能力，聊天體(tǐ)驗和質量已開(kāi)始快速下(xià)降。

相對而言，熟人之間對毫無信息量的瞎聊能有一(yī)定容忍，陌生(shēng)人的持續湧入則隻會帶來噪音和疲倦。

對于複刻産品而言，缺少了長時間積累形成生(shēng)态，這個問題會更加嚴峻，能夠存活多久就更需要打上一(yī)個問号。

事實上，這也是機構的擔心。矽谷著名早期風險投資(zī)公司Freestyle聯合創始人Josh Felser，從2020年5月CH第一(yī)輪融資(zī)前便開(kāi)始關注這款産品的動向。

經曆了這一(yī)輪爆火(huǒ)後，他給出的預期是，如果不能在7月之前做大(dà)，CH則大(dà)概率死亡。

7月的窗口期，來自于美國疾控中(zhōng)心給出的預期，全美和歐洲絕大(dà)多數國家有望通過疫苗接種在7月實現群體(tǐ)免疫。當人們可以自由走上街頭，屆時CH可能不再是一(yī)個主流交談的最優選項。

這也基本代表着賽道乃至行業的困境，如何在疫情之後突圍，找到長期的生(shēng)存和增長點？

首先，吸納用戶上，中(zhōng)國的複刻品們就面臨更大(dà)的不利。

CH作爲一(yī)個已成功出圈的全球性應用，在某一(yī)地區遭遇用戶瓶頸，還可以在全球其他區域吸納高質量用戶。而中(zhōng)國複刻版各類CH應用則難以邁出這一(yī)步，TikTok曾遭遇的政策風險就是前車(chē)之鑒。

其次，突圍的方向側重于專門的主題社區。資(zī)深産品經理純銀V認爲，CH未來能夠持續的有效場景，主要集中(zhōng)在主題沙龍，開(kāi)放(fàng)式的線上會議（财報發布會和行業會議），公開(kāi)課，聲音演出小(xiǎo)場（脫口秀與綜藝）等樣式。

而在這個視角之上，市場上已有足夠多的可代替和互補品。

如果僅僅局限于一(yī)個垂直工(gōng)具，那麽複刻CH的市場空間和價值就需要被重新估計。市場并沒有那麽大(dà)的蛋糕，企業和開(kāi)發者寄希望複刻現象級産品的願望恐怕也會随之落空。

最後，保證持續、有趣、即興的内容輸出和談話(huà)依然是稀缺的能力，在短時間大(dà)量透支的表達之後，隻剩下(xià)疲态。很多人在使用CH超過兩周後，日均使用時間已從3-5小(xiǎo)時降低至1小(xiǎo)時内，甚至數天沒有打開(kāi)。

相比之下(xià)，Facebook等APP想到的複刻路徑，不是單獨推出一(yī)個類CH應用，而是在應用中(zhōng)嵌入一(yī)個功能，給予人們選擇使用的可能，并未重點發力。

在此看來，CH确實是一(yī)個創新，但這個創新能夠撬動多大(dà)的市場和如何影響未來，或許沒有預想的那般颠覆。

繞不開(kāi)的監管問題

眼下(xià)擺在各家中(zhōng)國公司面前更核心的問題，不是如何獲得用戶和差異化競争，而是如何處理好審核問題，應對尚無标準但随時可能到來的監管。

2018年，字節跳動旗下(xià)擁有2億用戶的内涵段子，被國家網信辦通報，因涉及導向不正、内容低俗問題被取締關停。

在政策風險下(xià)，張一(yī)鳴從最初的“算法沒有價值觀”到主動承認錯誤，宣布使用1萬人審核員(yuán)隊伍爲日活5億的字節系産品内容把關，同時不斷升級叠代，提高機器審核效率。

今天互聯網上的新聞、文章、視頻(pín)、圖片、直播種種内容，都是審核之後的産物(wù)，清朗的網絡空間背後，是不斷叠代的審核算法和幾十萬人審核隊伍的工(gōng)作成果，沒有一(yī)款産品可以脫離(lí)監管。

但在CH類産品面前，過往的審核策略都無法滿足，相比傳統的直播、音頻(pín)和文字内容的前置審核、關鍵字審核，實時語音傳輸中(zhōng)的審核技術距離(lí)成熟還爲時尚早。

一(yī)位負責字節跳動内容審核的從業者對豹變表示，如此密集的實時人流聚集和同步在線發言，基本需要房間标配1-2名審核人員(yuán)實時在線審核。

如果是一(yī)個百萬級日活産品，每年維持審核員(yuán)的成本高達千萬甚至上億元，如此高昂的人力成本，讓尚未看到盈利預期和成長路徑的賽道，吸引力大(dà)大(dà)減弱。

對于對話(huà)吧的下(xià)架，一(yī)位接近映客的相關人士對豹變透露，不确定産品下(xià)架是否與監管到來有關，但可以确認對話(huà)吧的内容審核尚還處于空白(bái)期。同時，目前任何一(yī)家複刻平台都還未能在審核上找到有效應對辦法。定時炸彈始終存在，達摩克利斯之劍懸在每一(yī)個玩家頭頂。

對于國内各廠來說，能不能複制出中(zhōng)國版Clubhouse可能沒那麽緊要，關鍵是學習和反思方法論，原創出下(xià)一(yī)款現象級應用。互聯網産品創新的路上，不論是BAT還是TMD，沒有一(yī)家公司真正走完，Clubhouse遠遠不是結束，也沒有誰能裁定終局。

社交依然沒有标準答案，談話(huà)和溝通的需求遠遠未被滿足，生(shēng)活中(zhōng)還有無限多的細節和可能性等待發掘。
　　
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